France, Lyon, Business Development Manager EMEA – Silicones Fluids & Chimie de Performance (F/H)

Nous recherchons, pour notre département Sales & Marketing :

Business Development Manager EMEA – Silicones Fluids & Chimie de Performance (F/H)

Nous recherchons un(e) Business Development Manager (BDM) pour le Business Fluids / Chimie de Performance, couvrant les silicones utilisés dans les applications de Home & Personal Care, Antimousses, anti-adhérences de différents process industriels (Pneus, Métal, Polyuréthane, Food…).

La responsabilité principale du BDM est de piloter la croissance externe du segment de marché :

• Piloter le processus de croissance externe & de développement de marché sur un portefeuille d’applications données ;
• Mener le processus de communication & promotion des propositions de valeur sur les segments & clients ciblés.

Les missions principales sont les suivantes :

• Analyser les segments de marché pour découvrir les besoins & futures opportunités de croissance ;
• Analyser les chaines de valeur pour identifier les grands donneurs d’ordre dans le processus clé de validation et d’achat de solutions silicones ;
• Mener une veille sur le marché Européen pour permettre d’être en compréhension des changements à venir dans les industries variées, des mouvements et activités des concurrents d’Elkem sur les segments visés ;
• Mener le processus de croissance externe auprès des clients et partenaires ainsi qu’auprès de nouvelles cibles pour délivrer les objectifs annuels de croissance ;
• Définir avec le Market Manager les manques dans l’offre en produits et services offerts par Elkem sur les marché ciblés & valider les besoins en innovation ;
• Définir et exécuter les stratégiques de promotion sur les offres produits et services d’Elkem auprès des marchés et clients ciblés, au travers des différents canaux de communication.

Profil

• Diplôme de Master en Business ou équivalent
• Diplôme complémentaire d’ingénieur serait un plus
• 5-7 ans d’expérience sur un poste équivalent, idéalement dans l’industrie de la chimie
• Expérience dans la gestion de projet: savoir diriger les initiatives, structurer le travail d’équipe, planifier et livrer les résultats à temps dans leur intégralité
• La connaissance des silicones serait un plus
• Capacité démontrée à gérer les 4P du marketing, l’accent étant mis sur la gestion des produits et la gestion des prix
• Anglais courant à l’oral et à l’écrit

Compétences comportementales 

Responsabilité / responsabilisation : vous prenez vos responsabilités en toute intégrité et travaillez à la réussite de l’entreprise.

Travail en équipe : vous collaborez avec les autres pour atteindre les objectifs du groupe.

Orientation client : vous recherchez continuellement à améliorer la qualité des services et produits proposés aux clients internes et externes.

Orientation résultat 

Impact et influence : vous obtenez le support des autres et parvenez à les convaincre pour avancer sur des objectifs communs, dans le respect de l’éthique, des valeurs et des règles du code de conduite de l’entreprise.

Analyse et conceptualisation

Capacité à construire une relation collaborative et transverse : vous êtes capable d’établir et de maintenir la relation avec les autres en restant abordable, sociable et sensible à leurs besoins ainsi que de ceux de l’entreprise.

Communication : vous communiquez de manière efficace par une écoute active et un partage pertinent d’informations.

Statut

Type de contrat : CDI – Avenant 3

Date d’embauche : 2022 

Zone géographique : Lyon (69)

Mode de recrutement : interne et externe