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Responsable de Marché EMEA – Industrie ‘Auto-Adhésifs’ (F/H)

Nous recherchons un(e) :

 

Responsable de Marché EMEA – Industrie ‘Auto-Adhésifs’ (F/H)

 

Nous recherchons un(e) Responsable de Marché (RMM) pour le Business ‘Auto-Adhésif’, couvrant les silicones utilisés dans l’enduction des films et papiers pour les rendre antiadhérents ou adhésivés, pour des applications comme les étiquettes, les rubans adhésifs, le papier cuisson…

 

Le Responsable de Marché a pour objectif de développer les plans stratégiques pour soutenir la croissance et les nouveaux développements pour la région EMEA (Europe, Moyen Orient et Afrique) en lien avec la stratégie globale du segment :

  • Le Responsable de Marché définit et implémente la stratégie du segment pour la région EMEA, en lien avec la stratégie globale construite avec le Global Business Manager (GBM).
  • Le Responsable de Marché est responsable de définir l’offre marketing (4P), de créer les offres et propositions de valeur pour les segments et clients ciblés.
  • Le Responsable de Marché mène le process de planification stratégique pour la région Europe, selon le planning de l’entreprise pour les projets et investissements (CAPEX, projets d’innovation…).
  • Le Responsable de Marché rapporte directement au Global Business Manager.

Les principales missions consistent à :

  • Développer les ventes & les marges du business : préparer le budget annuel, par pays et par sous-segment avec le Responsable des Ventes et le Global Business Manager ; définir et mener à bien les différentes initiatives pour atteindre les objectifs sur la zone EMEA.
  • Par votre impact et votre influence, travailler avec les fonctions support pour aligner les priorités et les ressources nécessaires pour exécuter la stratégie définie pour le segment.
  • Définir le mix marketing (Produits, Promotion, Prix, Canaux de Ventes) avec le support des Global Products Managers : définir la politique de prix pour le business sur la zone EMEA, définir l’offre de produits et services pour les sous-segments ciblés et enfin mettre en place une stratégie pertinente de canaux vente, pour délivrer un service optimal aux clients.
  • Coordonner l’approche « Grands Comptes » avec les Responsables de vente et les Global Products Managers pour définir la stratégie nécessaire pour développer les ventes et la présence d’Elkem.
  • Soutenir & guider les Responsables de ventes pour atteindre les objectifs fixés et développer un pipe d’opportunités robustes pour le futur.
  • Développer les études de marché avec les Responsables de ventes et les Global Products Managers pour évaluer la faisabilité et le potentiel de nouvelles applications adjacentes.
  • Maintenir une veille concurrentielle pour comprendre les tendances et développements dans l’industrie Silicones, et mener les différentes actions nécessaires avec les fonctions supports.
  • Définir les projets d’innovation nécessaires pour soutenir le développement du segment : analyser le portefeuille produits actuel avec les Global Products Manager et définir avec les équipes de ventes et techniques les nouveaux besoins en produit ou service, pour les clients et prospects.
  • Mener toutes les activités de promotion pour le business pour la zone EMEA avec le support des Global Products Managers : préparation, coordination des séminaires et conférences de l’industrie, définition et mise à jour des documents de promotion pour le marché (brochures, flyers…).

 

 

 

 

Profil & Expérience

  • Vous êtes issu(e) d’une école de commerce et/ou titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 et justifiez d’une expérience minimum de 7 à 10 ans acquise sur un poste équivalent, de business développement, dans un contexte international.
  • Vous bénéficiez d’une expérience significative, dans une entreprise dans les secteurs ciblés : industrie des biens de consommations ou packaging, industrie papetière, industrie de la chimie (adhésifs, silicones…).
  • Un double diplôme ‘Ingénieur + MBA’ serait un plus.

 

 

Compétences & Qualifications

  • Vous parlez et écrivez Anglais et Français couramment.
  • Vous démontrez d’une expertise prouvée en marketing stratégique et opérationnel.
  • Vous avez été exposé à des négociations commerciales et la gestion de contrats commerciaux.
  • Vous démontrez une expérience dans la coordination de ‘Grands Comptes’ et dans les négociations complexes multi-parties.
  • Vous savez collecter les besoin marchés et les traduire en informations utiles pour définir les plans d’action pour atteindre les objectifs du business dont vous avez la responsabilité.
  • Vous savez définir une vision stratégique pour votre business, tout en implémentant les actions opérationnelles pour atteindre les objectifs.
  • Vous avez une très grande autonomie, sens de la planification et vous savez pilotez des projets, pour sécuriser la réalisation efficace du travail, dans les délais et budgets fixés.
  • Vous savez identifier les problèmes, proposer et implémenter des solutions qui sont pérennes dans le temps.
  • Vous savez orienter & coordonner les parties prenantes du business, aussi bien en externe qu’en interne pour accomplir les objectifs de l’entreprise et du business dont vous avez la responsabilité.
  • Vous prenez vos responsabilités en toute intégrité et travaillez à la réussite de l’entreprise.
  • Vous vous concentrez sur le résultat final attendu, mettez en place des objectifs ambitieux, centralisez vos efforts sur les objectifs que vous remplissez et/ou que vous dépassez.
  • Vous encouragez l’implication active des collaborateurs, les équipes à définir des buts communs, à exécuter les plans d’actions et délivrer des résultats. Vous mobilisez les équipes, donnez de l’énergie pour que les objectifs soient atteints en les communiquant clairement et de façon consistante. Vous faites la promotion de la collaboration.
  • Vous communiquez de manière efficace avec une écoute active, un partage pertinent d’informations et l’anticipation des problèmes associés à cette communication, aussi bien en Français qu’en Anglais et ce, dans des environnement multiculturels.
  • Vous identifiez ce qui doit être fait et le faites avant que cela ne soit demandé par autrui ou la situation. Vous êtes capable d’identifier comment influencer le cours des évènements en proposant des idées qui se transforment en actions.
  • Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques (Excel, PowerPoint, SAP BW….).
  • Vous êtes à l’aise pour voyager dans les conférences de l’industrie et accompagner les Responsables de ventes chez les clients (~estimation environ 30% du temps).

 

Statut

Type de contrat : CDI - Cadre

Date d’embauche : au plus tôt

Zone géographique : Poste basé à Lyon (69)

  • Region: Europe, Middle East, Africa
  • Job type: CDI
  • Working hours:
  • Working days:
  • Application deadline: 14.07.2022
  • Location: Lyon,France